2020年4月28日,云馬租車獲得數(shù)百萬人民幣的種子輪融資,投資方為邱懿武。
云馬租車是一個(gè)外賣配送車信用租賃平臺(tái),成立于2019年10月,通過代理商模式為外賣騎手等小哥提供免押信用租車服務(wù)。
2019年,出行領(lǐng)域中的巨頭哈啰出行也切入兩輪電動(dòng)車租賃領(lǐng)域,模式采用To B兩輪電動(dòng)車“租賃+一站式服務(wù)業(yè)務(wù)”。哈羅出行針對的是大眾市場,云馬團(tuán)隊(duì)聚焦外賣騎手。
在具體實(shí)踐上,云馬租車種子輪其中的一位投資人邱懿武,正是云馬智能電動(dòng)車制造商云造科技聯(lián)合創(chuàng)始人。云馬租車采用的電動(dòng)車經(jīng)過專門設(shè)計(jì),續(xù)航時(shí)間較長。電動(dòng)車采用的鋰電池為國軒高科定制,續(xù)航里程能達(dá)到150公里,完全能滿足騎手一天的出行需求,不需要在工作期間花時(shí)間充電或換電。
在拓展邏輯上,云馬租車通過招募城市和地區(qū)代理商來占領(lǐng)市場,云馬招募的代理商聚焦于餓了么、美團(tuán)承包商,給跑腿公司提供人力的第三方招聘,以及電動(dòng)車批發(fā)商,鋰電池代理商和市場物流配送承包商。當(dāng)前團(tuán)隊(duì)聚焦一二線城市,目前已經(jīng)開拓了杭州、合肥、北京、佛山、南京等十個(gè)城市。在疫情期間,全國多地外賣單量激增,也有不少人躍躍欲試想要進(jìn)入這個(gè)行業(yè),云馬租車便為該群體提供了便捷。新冠疫情非但沒有阻礙團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)開展,反而帶來了利好。
盈利模式上,租車平臺(tái)前期主要現(xiàn)金流來自代理商繳納押金及加盟費(fèi)用,初期盈利以租金分成和平臺(tái)服務(wù)費(fèi)為主,當(dāng)用戶積累到一定體量,可實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)及流量變現(xiàn),開始大規(guī)模盈利。一輛電動(dòng)車價(jià)值約3000元,目前月租賃費(fèi)用平均500元(各城市租賃費(fèi)用不同),回本周期在7~8個(gè)月。目前每個(gè)月電動(dòng)車租賃業(yè)務(wù)帶來收入200多萬元。而團(tuán)隊(duì)最近與國軒高科達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)定,國軒高科為云馬租車定向投放了價(jià)值五千萬元鋰電池。國軒高科是國內(nèi)鋰電池行業(yè)的龍頭企業(yè),與寧德時(shí)代,比亞迪裝機(jī)量位列前三。按照計(jì)劃,在未來云馬租車的業(yè)務(wù)也將延伸到鋰電池租賃領(lǐng)域。